Компания LeoGaming вновь посетила международную выставку игровой индустрии Gamescom. Ежегодная конференция проходит во второй половине августа в Кельне, Германия и является одним из крупнейших отраслевых мероприятий в мире. Согласно официальной информации оргкомитета, gamescom 2018 посетили рекордные 370 000 человек из 114 стран мира.


Тем не менее, мероприятие состоит не только из внушительной развлекательной b2c-зоны, на которой в этом году были представлены украинские студии Frogwares и Creoteam. Важнейшая часть ивента - профильная бизнес-зона, в которой крупнейшие игровые издатели, разработчики и платежные системы проводят встречи и налаживают контакты на своих стендах. Уже третий год подряд украинская процессинговая компания. LeoGaming является единственным представителем нашей страны со стендом в бизнес-зоне. Генеральный директор LeoGaming Алена Дегрик традиционно поделилась впечатлениями от работы и дала несколько советов для компаний, которые планируют посетить выставку в 2019 году.

В 2018 году в бизнес-зоне gamescom присутствовали 1037 компаний с 56 стран мира. У этой медали есть две стороны. С одной - такое количество паблишеров, разработчиков и наших коллег по сфере приема платежей открывает огромные возможности для налаживания контактов, привлечения партнеров. А если добавить к этому факт, что LeoGaming вновь единственная компания из Украины со стендом в бизнес-зоне - эти возможности становятся для нас эксклюзивными. Тем не менее, реверс этой медали - высочайший уровень активности в работе и конкуренция. Чтобы быть заметным - нужно четко понимать стратегию своей работы и знать особенности потенциальных партнеров.Алена Дегрик


Также глава LeoGaming рассказала о тщательной подготовке команды к мероприятию, которое она считает наиболее важным в году. Масштабы конференции обязывают готовиться как минимум за 6 месяцев до начала, а согласование списка встреч на будущий год и вовсе может идти на предыдущей конференции.

Бизнес-зона gamescom - это трехдневный интенсив по развитию вашего бизнеса, получить из которого максимум - не какая-то недостижимая цель, а реальные требования эффективной работы. Самым продуктивным является первый день - когда выставка открыта только для экспонентов и trade visitors - посетителей с допуском в бизнес-зону. График работы расписан буквально по минутам. Но вы общаетесь и работаете с лидерами мирового рынка видеоигр, что является уникальной возможностью для бизнеса и дает сильнейшие перспективы для нашего инвестклимата и экономики вцелом.Алена Дегрик


Кроме того, Алена Дегрик дала несколько советов всем, кто планирует начать работу в бизнес-зоне на будущий год. Вот несколько основных правил эффективной работы, проверенных на трехлетнем опыте:

1.       Планируйте заранее. Попасть к серьезным компаниям «с лету» не выйдет - meeting-листы закрываются за 3-4 месяца до начала ивента. Начинайте планировать встречи на будущий год к октябре-ноябре, максимум - в январе того же года

2.       Самые важные встречи - на первый день. Первый день gamescom - традиционный «бизнес-день», когда выставка не наполняется посетителями развлекательной зоны. Все стараются успеть как можно больше. Учитывайте это и формируйте свой график встреч  по формуле: «1-й день - 60%, 2-й день - 30%, 3-й день - 10%»

3.       Рассказывайте о себе не более 2-3 минут. Стандартное правило для любой бизнес-встречи. Времени на общение у вас мало, внимание собеседника нужно привлечь сразу. Изложите суть работы компании в одном предложении, а всю информацию - на 4-5 страницах презентации. Никаких массивов текста - короткие предложения с инфографиками дают максимальный результат.

4.       Участвуйте в нетворкингах. Вечеринки, обсуждения, неформальное общение - лучший способ не только закрепить результат удачной встречи, но и «стать своим». Европейские и американские компании еще не привыкли легко работать с коллегами из Восточной Европы. Важно понять, что вы не только говорите на одном языке, но и разделяете те же ценности. Чем меньше барьеров коммуникации - тем проще работать.

Читать другие статьи