Компанія LeoGaming знову відвідала міжнародну виставку ігрової індустрії Gamescom. Щорічна конференція проходить у другій половині серпня в Кельні, Німеччина і є одним з найбільших галузевих заходів в світі. Згідно з офіційною інформацією оргкомітету, gamescom 2018 відвідали рекордні 370 000 чоловік з 114 країн світу.


Проте захід складається не тільки з вражаючої розважальної b2c-зони, на якій в цьому році були представлені українські студії Frogwares і Creoteam. Найважливіша частина івенту - профільна бізнес-зона, в якій найбільші ігрові видавці, розробники і платіжні системи проводять зустрічі та налагоджують контакти на своїх стендах. Уже третій рік поспіль українська процесингова компанія LeoGaming - єдиний представник нашої країни зі стендом в бізнес-зоні. Генеральний директор LeoGaming Альона Дегрік традиційно поділилася враженнями від роботи і дала кілька порад для компаній, які планують відвідати виставку в 2019 році.

У 2018 році в бізнес-зоні gamescom були присутні 1037 компаній з 56 країн світу. У цієї медалі є дві сторони. З одної - така кількість паблішерів, розробників і наших колег по сфері прийому платежів відкриває величезні можливості для налагодження контактів, залучення партнерів. А якщо додати до цього факт, що LeoGaming знову єдина компанія з України зі стендом в бізнес-зоні - ці можливості стають для нас ексклюзивними. Проте реверс цієї медалі - надзвичайно високий рівень активновсті в роботі і конкуренція. Щоб бути помітним, потрібно чітко розуміти стратегію своєї роботи і знати особливості потенційних партнерів.Альона Дегрик


Також голова LeoGaming розповіла про ретельну підготовку команди до заходу, який вона вважає найбільш важливим за рік. Масштаби конференції зобов'язують готуватися як мінімум за 6 місяців до початку, а узгодження списку зустрічей на майбутній рік і зовсім може йти на попередній конференції.

Бізнес-зона gamescom - це триденний інтенсив з розвитку вашого бізнесу, отримати з якого максимум - не якась недосяжна мета, а реальні вимоги ефективної роботи. Найпродуктивнішим є перший день - коли виставка відкрита тільки для експонентів і trade visitors - відвідувачів з допуском до бізнес-зони. Графік роботи розписаний буквально по хвилинах. Але ви спілкуєтеся і працюєте з лідерами світового ринку відеоігор, що є унікальною можливістю для бізнесу і дає найсильніші перспективи для нашого інвестклімату та економіки в цілому.Альона Дегрик


Окрім цього, Альона Дегрік дала кілька порад всім, хто планує розпочати роботу в бізнес-зоні на майбутній рік. Ось кілька основних правил ефективної роботи, перевірених на трирічному досвіді:

1.      Плануйте заздалегідь. Потрапити до серйозних компаній «з льоту» не вийде - meeting-листи закриваються за 3-4 місяці до початку івенту. Починайте планувати зустрічі на майбутній рік до жовтні-листопаді, максимум - в січні того ж року

2.      Найважливіші зустрічі - на перший день. Перший день gamescom - традиційний «бізнес-день», коли виставка не наповнюється відвідувачами розважальної зони. Всі намагаються встигнути якомога більше. Враховуйте це і формуйте свій графік зустрічей за формулою: «1-й день - 60%, 2-й день - 30%, 3-й день - 10%»

3.      Розповідайте про себе не більше 2-3 хвилин. Стандартне правило для будь-який бізнес-зустрічі. Часу на спілкування у вас мало, увагу співрозмовника потрібно захопити одразу. Сформуйте суть роботи компанії в одному реченні, а всю інформацію - на 4-5 сторінках презентації. Ніяких масивів тексту - короткі речення з інфографіками дають максимальний результат.

4.      Беріть участь в нетворкінгах. Вечірки, обговорення, неформальне спілкування - найкращий спосіб не тільки закріпити результат вдалої зустрічі, а й «стати своїм». Європейські та американські компанії ще не звикли легко працювати з колегами зі Східної Європи. Важливо зрозуміти, що ви не тільки говорите однією мовою, а й поділяєте ті ж цінності. Що менше бар'єрів комунікації - тим простіше працювати.

Читать другие статьи